Rozmowa o pieniądzach, zwłaszcza we własnym imieniu, bywa krępująca. Dotyczy to w szczególności negocjacji wynagrodzenia, które dla wielu osób są wyjątkowo stresującym elementem rekrutacji. W Polsce wciąż niechętnie rozmawia się o pieniądzach, co utrudnia swobodną dyskusję o zarobkach. Jak więc przełamać ten opór i skutecznie negocjować swoje wynagrodzenie?
Poznaj swoją wartość rynkową
Zanim zaczniesz rozmowę, zrób porządny research. Nie ograniczaj się do prostego sprawdzenia mediany zarobków na portalach ogłoszeniowych. Sprawdź raporty płacowe firm doradczych (np. Sedlak & Sedlak, Hays Poland) i dane GUS. Zwróć uwagę na specyfikę stanowiska, branżę, wielkość firmy i region. Użyj kalkulatora wynagrodzeń, żeby oszacować, ile realnie dostaniesz na rękę.
Przeanalizuj swoje doświadczenie, umiejętności i osiągnięcia. Pomyśl, czym wyróżniasz się na tle innych kandydatów i podkreśl swoje mocne strony. Dzięki temu uzyskasz wysokie oceny, wystawione przez system ATS (z tego typu systemów korzysta obecnie wiele polskich firm).
Przykład:
Jesteś programistą Java z 5-letnim doświadczeniem w technologiach chmurowych. Masz certyfikaty AWS i w poprzedniej pracy prowadziłeś zespół, wdrożyłeś nowy system. Potrafisz dobrze komunikować swoje pomysły.
Przygotuj solidne argumenty
Nie wystarczy rzucić kwoty. Musisz uzasadnić, dlaczego chcesz tyle zarabiać. Wymień swoje największe sukcesy w pracy, najlepiej poparte liczbami (np. „zwiększyłem sprzedaż o 15%”, „zredukowałem koszty o 10%”). Podkreśl swoje mocne strony i to, co możesz wnieść do firmy.
Jeśli zmieniasz pracę, powiedz nowemu pracodawcy co zyskuje (np. „mam doświadczenie w pracy z podobnymi klientami”, „znam konkurencję”).
Przykład:
W poprzedniej firmie rozwijałem aplikację mobilną, która zdobyła ponad 100 tysięcy użytkowników. Pracowałem w metodologii Agile i znam się na projektowaniu UX/UI. Moje umiejętności pomogą wam stworzyć naprawdę dobry produkt.
Bądź asertywny, ale z kulturą
Negocjacje to rozmowa, a nie walka. Mów o swoich oczekiwaniach wprost, ale zachowaj kulturę i profesjonalizm. Słuchaj uważnie drugiej strony i bądź gotowy na kompromis. Pamiętaj, że negocjacje to proces, który może potrwać.
Przykład
Rozumiem Państwa propozycję, ale biorąc pod uwagę moje doświadczenie, oczekiwałbym wynagrodzenia w wysokości X. Wierzę, że mogę wiele wnieść do firmy i chętnie porozmawiam o możliwościach rozwoju.
Negocjuj cały pakiet wynagrodzeń:
Wynagrodzenie to nie tylko pensja. Pamiętaj o benefitach, takich jak:
- prywatna opieka medyczna;
- karta sportowa;
- dofinansowanie do wakacji;
- ubezpieczenie na życie;
- dofinansowanie dojazdów;
- możliwość pracy zdalnej;
- elastyczne godziny pracy;
- szkolenia i kursy.
Jeśli pracodawca nie może dać Ci satysfakcjonującej pensji, spróbuj wynegocjować benefity.
Przykład:
Doceniam ofertę, ale moje oczekiwania finansowe są trochę wyższe. Czy moglibyśmy porozmawiać o dodatkowych benefitach, np. prywatnej opiece medycznej?
Pułapki negocjacyjne: czego unikać?
Negocjacje to pole minowe. Nawet jeśli jesteś dobrze przygotowany i wiesz, ile chcesz zarabiać, łatwo wpaść w pułapkę. Oto kilka typowych błędów których powinieneś unikać, aby nie zaprzepaścić swoich szans na dobre wynagrodzenie:
- Nie zaczynaj rozmowy od kwestii finansowych. Najpierw pokaż, co potrafisz i dlaczego jesteś wartościowym kandydatem.
- Nie kłam na temat swoich poprzednich zarobków. Prawda i tak wyjdzie na jaw, a Ty stracisz wiarygodność.
- Nie zgadzaj się na pierwszą propozycję. Zawsze jest pole do negocjacji. Podziękuj za ofertę i powiedz, że potrzebujesz czasu na przemyślenie.
- Nie bądź zbyt nachalny i agresywny. Zachowaj profesjonalizm i szacunek do drugiej strony.
- Nie rezygnuj z negocjacji z obawy przed utratą oferty. Pracodawca spodziewa się, że będziesz negocjował. To naturalny element procesu rekrutacyjnego.
Specyfika polskiego rynku pracy
Na polskim rynku pracy wciąż pokutuje przekonanie, że o pieniądzach się nie rozmawia. Wielu pracowników obawia się negocjować wynagrodzenie. Warto jednak pamiętać, że negocjacje są naturalnym elementem rekrutacji. Pracodawcy są przygotowani na to, że kandydaci będą chcieli omówić kwestie finansowe.
W Polsce wciąż istnieje duża różnica w zarobkach mężczyzn i kobiet. Kobiety często zarabiają mniej niż mężczyźni na tych samych stanowiskach. Dlatego ważne jest, aby kobiety były świadome swojej wartości i aktywnie negocjowały swoje wynagrodzenie.
Negocjacje wynagrodzenia to ważny element rekrutacji. Dobre przygotowanie, asertywna postawa i umiejętność skutecznej komunikacji, pomogą Ci osiągnąć sukces. Pamiętaj, że Twoje wynagrodzenie powinno odzwierciedlać Twoją wartość na rynku pracy.
